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“她经济”崛起:看完你才配得上中国女性——女性互联网消费深度研究

2014-09-23 17:26

阅读:12216

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报告摘要:

·“她经济”崛起,女性成为互联网及移动互联网消费主力

女性在政治、商业经济以及学术领域多有建树,同时无疑是消费的决策者,以女性为中心的消费主义成为主流。根据中国年度消费数据,全国75%的家庭总消费由女性决策。女性在消费中的主导地位延伸到了互联网以及移动互联网上:1)每到某个节日,各大电商纷纷展开以女装、化妆品为主的促销大战;2)2012年网购交易额8.1万亿元中,女性用户占50%以上,多以服饰美妆产品为主;3)综合百货类电商平台女性用户约占60%上;4)美妆类与社会化分享类电商女性用户占80-90%;5)团购女性用户占70%以上。

·女性消费特征在互联网时代被放大

互联网的核心在于基于社交平台的粉丝效应,女性通过互联网进行分享和沟通交流,形成了一个扁平化的关系链条。与传统女性消费场景不同,互联网中的女性消费通过社交平台快速触达广泛的网络社交群体,网络的媒体属性将女性的敏感心理激发出来,产生了放大效应。

·放大效应的基础是具备“意见领袖+规模用户”优势的社交化平台

我们认为社交化平台价值主要由以下三方面决定,1)拥有充分的用户流量,一般来说,在垂直领域活跃用户数排名前三的平台才具备发展潜力;2)能够吸引或发掘出足够多的意见领袖或者领域内明星,女性社区由以意见领袖为核心的小群体聚合而成,可以说意见领袖是社区的灵魂,UGC模式下也要依靠核心用户生成高质量的内容;3)建立起完整的生态环境,核心在于商业模式,通过平台将用户、意见领袖/明星以及企业联系在一起,让参与者持续获得相应的利益。

·女性生理健康需求、爱美需求、情感需求和家庭责任感在新模式下被充分满足

我们认为最应该受到重视的是女性的下列需求:1)女性承担生育和哺乳,生理健康需求通过智能硬件和个性化数据分析得到提升,典型应用案例是经期APP,市场规模5000亿;2)爱美是女人的天性,通过互联网的“内容+社区+商业模式”、“明星 + 达人 + 资深用户”模式被挖掘的更加充分,同时通过定制化服务满足高端需求,典型应用案例是美妆、美甲、美发以及整容APP,同时还有网络购物的蓬勃发展,市场规模超过20000亿;3)女性大脑左半球发育程度较高因而情感丰富,互联网扩大了社交圈,让更多有相同兴趣爱好的女性可以在垂直领域中聚集,典型应用是婚恋网站、女性社交以及女性网络文学,市场规模3000亿;4)自然选择导致女性更有家庭责任感,因此通过在线经验分享可以获得家庭消费效率的提升以及费用的节约,典型应用案例是母婴消费以及家庭理财等,市场规模超过25000亿。

·盈利预测及投资建议

我们认为泛电商与O2O将是女性互联网主要的变现模式,女性社交平台呈现垂直细分的分布式结构,因此我们重点推荐基于垂直社交平台的社会化营销以及移动营销,重点推荐利欧股份、新大陆(参股上海翼码),考虑到前期涨幅较大,建议关注明家科技。 此外建议关注:1)社交平台以及社交工具,建议关注腾讯控股(0700.HK);2)智能家居及智能社区,建议关注安居宝、东软载波、彩生活(1778.HK)、捷顺科技、三泰电子等;3)互联网理财,建议关注中科金财、熊猫烟花等。

·风险提示

1)竞争过于激烈;2)垂直领域难以获得流量和客户。

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