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黄牛彻底慌了!茅台放大招 飞天只要1499!180天限购两瓶

2019-09-30 16:07

阅读:290

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  国庆假期将至,茅台又放大招,“提量控价”再加砝码。

  刚刚,天猫宣布,10月1日起,1499元飞天茅台将于10月上线天猫超市平台。这是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。而此前有消息透露,茅台从今年10月起还将上线苏宁易购平台。

  除宣布苏宁等综合电商成为其渠道服务商外,近一个月茅台还在costco、物美等实体商超大批投放1499元/瓶的白酒。而在以往的销售渠道和方式下,消费者想要买到一瓶53度飞天茅台,少则花费2000多元,多则要加价到3000多元。

  天猫、苏宁10月起开售1499元飞天茅台

  9月30日,天猫超市宣布国庆期间开售茅台。10月1日起,每天10时和22时,500ml装53度飞天茅台将以1499元/瓶的价格在天猫超市限量开售。

  据了解到,天猫将实施“限购”。由于在天猫超市上架的茅台酒数量有限,同一用户在180天内最多购买2瓶。

  天猫超市称,在物流运输环节,将为每一瓶飞天茅台打上唯一的物流ID,全链路记录每一瓶茅台酒的流向,并采取24小时视频监控出入库、所有运输车辆装上电子锁等防伪保障措施。

  而为防止黄牛刷单抢购,阿里巴巴安全部负责人解释,进入系统的每一笔订单,在0.01秒之内就会经过100余项安全检测和技术防护。阿里巴巴安全部还表示,根据以往数据显示,天猫全平台的黄牛订单的拦截率已经已经达到99%。

  而据此前贵州省招标投标公共服务平台的信息,天猫和苏宁易购分别入围茅台酒向全国综合类电商招商的名单之一。9月25日,有消息透露,苏宁易购方面已与贵州茅台酒股份有限公司正式签约,同样从今年10月起上线苏宁易购平台。

  这意味着,从今年10月1日起,消费者可在天猫和苏宁平台上购买到1499元的53度飞天茅台(500ml)。

  值得一提的是,1499元是茅台公司对53度飞天茅台(500ml)设定的建议零售价,茅台公司也要求旗下经销商照此价格执行,但此前由于货源紧张加上部分商家囤货,这款高档酱香白酒在经销商之间的流通价格早就超过了2000元,电商、超市等终端的零售价更高。目前,在天猫和苏宁平台上的茅台酒价格在2900元至3000元上下。

  物美北京4天售罄8万瓶茅台

  除电商渠道外,茅台在实体商超的供应量也在增加。

  根据物美集团此前的资料显示,从9月26日至9月29日,物美集团和贵州茅台联合在北京地区投放8万瓶茅台酒,以满足国庆期间首都消费者的需求。

  物美表示,本次活动主要为了回馈物美会员。国庆惠民活动以如下形式进行:一是,只要是2019年8月31日(含)前注册的物美电子会员,且在2018年1月1日至今有白酒购买记录,即可获得2瓶53度500ml飞天茅台酒的“国庆专享预购资格”;二是,凡10月1日出生的物美电子会员,只要年满18周岁(即2000年及以前年份的10月1日出生),在多点APP上传身份证通过验证后就可获得2瓶53度500ml飞天茅台酒购买资格。

  这也当然再次引来了排队长龙,在物美北京学清路,提货队伍非常壮观;在9月28日,物美西安门店一天卖出2万瓶茅台。在4天时间中,物美集团和贵州茅台集团合作放出的80000瓶(40吨)茅台已经全部售罄。

  Costco放出1万瓶茅台

  仅一天就被抢空

  Costco,中文名“好市多”。8月27日其上海门店一开业,即因销售1498元/瓶的茅台酒而声名大振。“飞天茅台已售完”的场景,一度被当作热门话题。

  中秋节前夕的9月11日—9月12日,贵州茅台酒销售公司通过刚刚进入中国市场、火爆全网的美国最大连锁会员制仓储超市Costco上海店,两天精准投放5吨茅台酒,让本地消费者可以1498元/瓶的价格买到飞天茅台,结果再次被抢购一空。Costco也重现刚开业时的火爆景象。

  但二手平台上会发现,飞天茅台商品价格从2150元到2580元不等。大部分卖家表示,飞天茅台从Costco上海店购买,出手价是2200元。网络上称之为“撸茅台族”。

  茅台董事长暗访喊话:“别当黄牛”

  据茅台时空微信号消息,9月13日农历八月十五,李保芳暗访了贵州省六盘水市一家茅台专卖店。

  李保芳与来店买酒的市民沟通交流,聆听他们对茅台酒的需求以及消费情况,向消费者对于茅台酒的喜爱和支持表示感谢。李保芳和顾客沟通时强调,“茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的,请不要做‘黄牛’,不要非法倒卖茅台酒。”

  茅台时空微信号还透漏,贵州相关部门即将联合开展茅台酒市场专项整治工作,共同维护茅台良好市场经营环境,这是9月13日贵州茅台经销商联谊会遵义市场工作交流会透露的消息。

  据了解,9月4日,贵州省市场监管局曾发布公告,公开征集茅台酒市场领域违法违规线索,包括在茅台酒市场销售中囤积居奇、哄抬价格、加价销售、转移销售、违规搭售;制售侵权假冒茅台酒;恶意炒买炒卖茅台酒谋取不当利益;制作、发布茅台酒虚假宣传广告,欺骗、误导消费者等,还公布了投诉举报电话号码12365。

  贵州茅台酒销售有限公司贵州省区经理喻敏表示,省区将指导并监督好经销商规范经营,积极配合政府相关部门工作,坚决打击黄牛党,防止茅台酒价格非理性上涨,维护茅台酒市场良好经营环境和品牌形象,与经销商共同努力促进茅台行稳致远。

  黄牛慌了:“茅台要跌,赶紧跑”

  市场流通价格的进一步回落,使得不少前期高位囤货的黄牛越来越慌。据报道,有黄牛在朋友圈喊话称,茅台要跌,赶紧跑。还有黄牛交流群中,曾炒到2600元的飞天茅台近日准备2000元甩货。

  事实上,茅台控价的力度不可谓不高。同时,茅台也给经销商施压“去库存”。9月17日,贵州茅台酒销售公司下发通知,要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标,确保每天店面有酒可售。

  如今,茅台不仅联手天猫、苏宁两家电商,更加大了直营店、商超渠道的投放,就是期望实现茅台酒价格平抑,减少中间环节的溢价,实现与终端消费者的有效对接。

  而增产稳价也已起到作用。

  年初以来,飞天茅台价格便一路高歌猛进,一度突破3000元/瓶。但最近一段时间,飞天茅台各地市场价大幅下跌。

  以北京地区为例,9月28日,飞天茅台整体报价已降至2400元左右,较高峰时期便宜约600元。此外,飞天茅台在上海、深圳等地也出现了大幅降价的情况。公开报道显示,深圳、上海地区报价2300元。9月25日,贵州地区的报价在2350元左右。成都一家白酒销售商,53度飞天茅台的价格更是创出近期的“地板价”,每瓶仅卖2260元,中秋节前还是2600元/瓶,又降价300多元。

  飞天茅台的批价也出现了一定回落。机构调研数据显示,9月12日前后,飞天茅台的批价在2450-2500元之间,而到了9月23日,其批价已回落至2300-2350元,较月初高点跌了约500元。最近一周,部分地区批价甚至下探到2000元。

  券商:高端白酒景气度仍将延续

  招商证券指出,近期茅台政策频出,不但允许经销商提前执行四季度配额,同时与阿里苏宁等头部电商的合作落地,预计茅台批价快涨势头得以控制,近期将稳中略降,利好真实消费及三季度报表,考虑到紧缺的供需格局,以及电商及KA更多开拓新消费者,看至年底批价空间仍将稳定,高端白酒景气度仍将延续。

  方正证券食品饮料行业分析师认为,贵州茅台要求经销商提前执行四季度剩余计划和配额指标,并要求大的经销商进行额外打款,导致部分经销商有低价出货快速回笼资金的情况出现,加上直营和电商放量预期,以及终端观望心理,批价小幅回落。

  短期降价走量,投机需求减弱,部分渠道库存出清,但茅台刚需强劲,预计价格回落空间有限,近期打款完成以及终端观望情绪缓和后,方正证券判断茅台价格仍会继续上涨。

  华创证券表示,茅台业绩确定性继续强化,高端酒Q3业绩预期保持明朗。茅台三季度明显加大投放量,9月底发货完毕,直营店及商超直销渠道也相应带来增量,由于去年Q3发货量基数不高,预计三季度发货量同比增长较快,Q4则有望提前执行明年配额计划,业绩确定性得以强化。

  华泰证券表示,我国白酒行业呈现出量价齐升态势,贵州茅台为代表的高端白酒马太效应凸显,市场一批价和终端零售价持续提升。茅台旺盛的终端需求为其全年的业绩保驾护航,公司业绩或将持续较快增长。

  虽然茅台酒价格近来持续走低,但其在二级市场价格却连创新高,势头不减。

  9月24日,茅台股价盘中再创历史新高——1184.9元/股,并登顶A股流通市值第一股。截至9月30日收盘,茅台最新市值1.45万亿元。

  1.45万亿是什么概念呢?2018年中国31个省市自治区的GDP有6个省市的GDP还不及茅台的1.45亿市值。这些省份分别是,西藏、青海、宁夏、甘肃、新疆、海南。其中,西藏2018年GDP为1477.6亿元,贵州茅台市值约相当于该地区GDP的近十倍。

(文章来源:中国基金报)

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